Ray-Ban’ın ‘ASLA HIDE’ reklam kampanyasının evrimi, şirketin hedef pazarını yıllar içinde nasıl büyüttüğü ve çok kazançlı bir gençlik pazarına nasıl girdiği konusunda bir fikir veriyor.
1936 yılında ABD’li girişimciler Bausch ve Lomb tarafından başlatılan orijinal Ray-Bans, yalnızca ABD’li havacılar için yapıldı.
Şirketin Aviator güneş gözlükleri sadece göz koruması sağlamadı, aynı zamanda çok şık olduklarını ve ABD ordusu tarafından hızla kabul edildiklerini söyledi.
Önerilen makale: osse çocuk güneş gözlüğü hakkında bilgi almak ve yeni moda ürünlere ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
1950’lerde güneş gözlüğü, hem sanatçılar hem de hayranlar tarafından giyilen rock’n roll kültürel devriminin ön saflarındaydı.
Ancak, 1960’ların film yıldızlarının nadiren bir çift şık ton olmadan görülmesi nedeniyle Ray-Ban’ı dünya çapında ünlü yapan Hollywood’du.
Ve 1980’lerde güneş gözlüğü, zengin ve fakir, ünlü ve belirsiz tarafından giyilen sosyal, kültürel bir ikondu ve Ray-Ban İtalyan şirketlerinden Luxottica’ya 640 milyon dolara satıldığında en büyük moda aksesuarı haline geldi.
Ancak İtalyan şirketi bir sorunla karşı karşıya kaldı. Ray-Ban güneş gözlükleri pazarın küçülmesine neden oldu ve ucuza üretilen gölgeler süpermarkette sadece bir kaç dolara satılıyordu.
Ray-Ban’ı tekrar pazarlık etme teklifinin bir parçası olarak, Luxottica, İtalya’daki modern gözlük fabrikalarına üretimi kaydırmanın yanı sıra büyük bir pazarlama kampanyası başlattı.
2004’te V GÖRÜNÜMÜNÜ DEĞİŞTİR ’ilk pazarlama kampanyası, stil ve ünlü kültürü vurgulayarak standart pozlarda harika görünen modeller içeriyordu.
Ancak, en büyük pazarlama hareketi, odaklanmanın asi ve uyumsuzluğa geçtiği 2007’de ‘ASLA HIDE’ kampanyasıyla geldi.
İlk ‘ASLA HIDE’ kampanyası kısa bir filmle temayı ele aldı ve canlı konserlerde Ray-Ban güneş gözlüğü takan Slash ve Guns ‘N Roses gibi en iyi grupların yer aldığı YouTube videoları.
Genç pazarı hedef alan bir dizi yaratıcı afiş, Ray-Ban kullanıcılarının sosyal normlardan kurtulmalarını, bireyselliklerini kurmalarını ve ilgi odağı olmalarını istedi.
Kampanyanın kalabalığın arasından sıyrılmak için dünya çapında pazarlanan kitlesel bir ürün giyme mesajının ironisi, esas hedef olan genç izleyici kitlesinde tamamen kaybedildi.
Tüketiciler mesajı ve onların Ray-Ban güneş gözlüklerini kullanmaya başladılar. ‘ASLA HIDE’ stratejisi, modern reklam kampanyalarının en büyük ve en başarılılarından biri haline geldi. Satışlar yedi yılda beş kat arttı.
Afişler daha da abartılı olmaya devam etti, ancak çoğunlukla nispeten tehlikeli yerlerde bireyler belirledi – boğa güreşinde bir kovboy; bisikletçilerle çevrili bir polis polisi, siyah kulüpte beyaz bir DJ, hermossa güneş gözlüğü nasıl bomba patlamasında foto muhabiri.
Mesaj her zaman aynıydı – Ray-Ban müşterisinin, sadece doğru güneş gözlüklerini takarlarsa, herhangi bir kalabalığın içinde bir birey olarak öne çıkabileceği – Ray-Ban güneş gözlükleri.
Kampanya, 75 yıllık Ray-Bans kutlamaları ve 1950’lerde kurulmuş bir şehir caddesinde, bir zamanlar öncesinde uyum gösteren bir ortamda, iki keskin elbiseyle eşcinselin el ele tuttuğu ünlü bir posterle zirveye ulaştı.
Bu ve benzeri afişler, Ray-Bans kullanmanın sadece kişiliğinizin bir damgası değil, aynı zamanda zorlu sosyal ortamlarda başarılı olmanız için bir pasaport olduğunu da belirttiler. Sadece gölgeleri açın ve herhangi bir kalabalık tarafından kabul edileceksiniz.
Asla Gizle kampanyası için 2007 sloganı, “en moda olanın kendin olduğunuzu” olduğu gibi, aynı zamanda müşterileri Luxottica’dan kitlesel bir pazar satın alma ile bireyselleştirmeye ikna edebildiklerini açıkça dile getirerek stratejiyi etkili bir şekilde özetliyor.
Bundan daha fazlası, elbette. Ray-Bans satın almak, her ortamda sosyal başarınızı sağlar. Baştan çıkarıcı bir mesajdı ve Ray-Ban’ın servetini değiştirmeye yardımcı olan bir mesajdı.
Optik Lens, Gözlük, Güneş Gözlüğü 